當你在商店或超市琳瑯滿目的商品之中尋覓時,你的目光在每件產品上的停留時間最多只有半秒鐘。

因此,包裝設計必須是直接的、直觀的。好的包裝設計是銷售成功的關鍵,"包裝是產品最好的廣告"也就成了至理名言。這時能促進銷售和體現品牌價值的包裝設計策略就顯得由為重要。

好的包裝設計不只是色彩、造型是否漂亮那么簡單。在眾多行業中,包裝設計起著舉足輕重的作用。

尤其對食品和飲料行業來說,包裝設計在營銷中的意義是不言而愈的。在全球購物日趨超市化的今天,只有強有力的包裝識別體系規劃,才能給商家提供成功的契機。

大印象廣告在接手包裝設計任務時,并不立刻著手設計,而是首先與客戶明確包裝設計的目標。比如:包裝在整個營銷活動中的位置;圍繞價格定位制定的多種設計策略;有哪些人接觸包裝;是否有系列性;受眾是如何使用包裝的;以及包裝所承擔的品牌價值是什么;在整體品牌架構中的角色;希望在未來建立什么樣的品牌個性;這些品牌個性如何延伸到其它產品系列中;同時在品牌推廣中包裝設計元素能否被充分表達和一致化;以及研究什么樣的尺寸、材料、單位量是最節省成本又不影響貨架展示效果等等。

這些都是大印象廣告"以包裝為原點"的品牌設計策略所解決的問題——"不僅促進銷售同時累積品牌價值"。這一設計理念是我們多年對歐美型設計研究和實踐的結果。從我們的案例和歐美強勢品牌的成功中就可以證明,注重產品包裝設計在營銷過程的重要意義。

因此,我們認為評價一個品牌顧問和設計師的水平高低,從包裝設計上就能看出其對品牌的理解。因為包裝最能反映一個好的設計師對消費價值取向的研究、品牌定位的理解、以及以包裝為原點的品牌價值體系構建的能力。

  ■ 包裝設計是競爭的設計:

現代產品相互間的競爭以占領更多商場和超市,爭取更多的顧客為目標。成功的包裝設計需要充分而全面的調研,不僅要研究競爭對手的產品設計,而且還要研究產品的陳列與銷售方式,其中包括產品的推銷方法、環境照明條件、具有法律?;さ氖侗鷦?、消費認知、運輸和安全保障等情況。假如你看見遠處貨架上的牛奶包裝盒,就知道那是我們的產品,這便是我們的目的。我們的包裝設計看似簡單,實則從策劃到實際操作都相當繁復和策略性。設計要旨相當明了,要反映出是誰的產品,要人一看便知是基本需要類產品。

  ■ 包裝設計是廣告傳播:

產品包裝設計并非是獨立的,它還應與廣告宣傳和各種促銷手段相配合。當你看到任何一個媒體的傳播信息都能聯想到包裝的識別元素時,廣告的宣傳價值才是正確有效的。這就是我們"以包裝為原點"的品牌設計策略所解決的問題——"不僅促進銷售同時累積品牌價值"。因此,包裝設計必須通過口號、色彩或形象等方式反映出廣告宣傳計劃的目標。包裝上的用語必須與銷售計劃相一致,并與總體品牌定位保持一致,面向目標顧客群。

  ■ 包裝設計的三原則

所謂包裝,不僅具有充當產品?;ど竦墓δ?,還具有積極的促銷作用,隨著近年來市場競爭的激烈,更多的人在想盡辦法使之發揮出后一種作用。

  ★ 醒目原則

包裝要起到促銷的作用,首先要能引起消費者的注意,因為只有引起消費者注意的商品才有被購買的可能。因此,包裝要使用新穎別致的造型,鮮艷奪目的色彩,美觀精巧的圖案,各有特點的材質使包裝能出現醒目的效果,使消費者一看見就產生強烈的興趣。

造型的奇特、新穎能吸引消費者的注意力。要在貨架陳列上顯得突出、美觀。

色彩美是人最容易感受的,有的市場學者甚至認為色彩是決定銷售的第一要素,他們在長期的市場調查中發現,有的顏色作為產品的包裝,會使產品驚人地不好銷,灰色便是其中之一。他們提出紅、藍、白、黑是4大銷售用色,這是在制作紅、藍、白、黑、綠、橙、黃、茶色的形象并進行比較時發現的。

一般來說,包裝的圖案要以襯托品牌商標為主,充分顯示品牌商標的特征,使消費者從音標和整體包裝的圖案上立即能識別某廠的產品,特別是名牌產品與名牌商店,包裝上商標的醒目可以立即起到招徠消費者的作用。包裝的材質變化同樣引起人們的注意,要體現獨特美觀的原則,形成令人難忘的印象。

  ★ 理解原則

成功的包裝不僅要通過造型、色彩、圖案、材質的使用引起消費者對產品的注意與興趣,還要使消費者通過包裝精確理解產品。因為人們購買的目的并不是包裝,而是包裝內的產品。準確傳達產品信息的最有效的辦法是真實地傳達產品形象,準確地傳達產品信息也要求包裝的檔次與產品的檔次相適應,掩蓋或夸大產品的質量、功能等都是失敗的包裝。

根據國內外市場的成功經驗,對高收入者使用的高檔日用消費品的包裝多采用單純、清晰的畫面,柔和、淡雅的色彩及上等的材質原料;對低收入者使用的低檔日用消費品,則多采用明顯、鮮艷的色彩與畫面,再用"經濟實惠"之詞加以表示,這都是為了將產品信息準確地傳達給消費者,使消費者理解。

準確地傳達產品信息還要求包裝所用的造型、色彩、圖案等等不違背人們的習慣,致使理解錯誤,總之,不要用你的消費群無法理解和辨知的顏色。

  ★ 好感原則

也就是說,包裝的造型、色彩、圖案、材質要能引起人們喜愛的情感,因為人的喜厭對購買沖動起著極為重要的作用。好感來自兩個方面,首先是實用方面,即包裝能否滿足消費者的各方面需求,提供方便,這涉及包裝的大小、多少、精美等方面。

好感還直接來自包裝的造型、色彩、圖案、材質的感覺,這是一種綜合性的心理效應,與個人以及個人氣息的環境有密切關系。以色彩來說,各人有各人自己喜愛和討厭的顏色,這當然是不能強求一律的,但也有共同點,比如女性大部分都喜歡白色與紅色、粉紅色,它們被稱為女性色,女性用品的包裝使用白色與紅色就能引起女士們的喜愛。而男性喜歡莊重嚴肅的黑色,黑色又稱男性色,男性專用品的包裝和黑色能得到男士的青睞。各個民族又有不同的喜愛色,人稱民族色,美國人喜歡黃色,使用黃色包裝的商品都暢銷,如柯達彩色膠卷,世界最大的建筑機械廠家卡達皮拉公司的產品等等,在日本采用黃色包裝往往銷不動,這種民族喜愛的心理也是相對的、變化的,我們只是強調喜厭的感覺能左右購買行為。


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