當我們面對客戶,經?;嵊鋅突д餉次剩何裁春芏嗥笠擋荒苧桿僮齟??為什么銷售了很多產品,企業卻沒有多少利潤?為什么企業在發展時感覺后繼乏力?…… 其實,所有這些問題都源于“品牌”。對于企業而言,品牌就是競爭力,品牌就是銷售力,品牌就是生命力!

  那么何為品牌呢?

三個“口”字加在一起就是一個“品”字,就是一個人說你的牌子好還不行,兩個人說你的牌子好也不夠,要三個以上的人講你的牌子好,你這個牌子就有了價值,就叫做品牌。 品牌是一種無形資產,可口可樂靠什么賣向全世界呢?就是靠可口可樂的無形資產——品牌的影響力賣到了全世界。

  那么,品牌的建設對企業來說有什么重要性呢?
  第一,品牌給企業帶來產品的高附加值和高額利潤

同樣是手表,一塊勞力士的售價能達到幾十萬,其中的奧秘何在?因為它賣的是它的歷史,它的工藝,它賣的是一個身份的象征,而這些就是品牌價值。隨著品牌附加值的不斷提升,它的附加值就會成倍上漲,企業的利潤也會隨之增加。

  第二、創造強勢品牌是企業獲得核心競爭優勢的基礎

巨大的中國市場已經成為國內外企業共同爭奪的主戰場,企業不論實力、不論資歷,注定要在同樣的競爭環境下求生存謀發展。要想在競爭中勝出,必須將注意力集中于——創造具有核心競爭優勢的“強勢品牌”。

  第三、創建強勢大品牌的最終目的是為了持續獲取較好的銷售

生活節奏越來越快的時代大背景下,人們已經沒有過多的時間花在消費的反復比對和挑選上,認牌購買成了這個快節奏時代的標志之一。認牌購買逐漸成為時尚,也是大勢所趨。

  那么企業如何來建立自己的品牌呢?

品質是產品的基石,品牌積累最重要元素之一就是——品質。很多企業在挖空心思做品牌,做包裝的時候,我們都要告訴它,一定要把產品的品質做好,如果一個產品品質不過關,這個品牌,也就無從談起。一個好的品牌首先代表著好的品質,這點毋庸置疑。

尋找差異化定位,必須以消費者個性差異化需求和產品核心優勢為導向,建立鮮明的品牌形象,再以市場競爭為導向建立鮮明的市場形象。從而形成優勢競爭品牌。

就像是樂百氏的二十七層過濾強調了其獨特的產品工藝,難道說其他礦泉水沒有二十七層嗎,當時廣告一出來,其他品牌紛紛表示我們不止27層,但是沒辦法樂百氏提出了,樂百氏相對競品就有了一定的市場競爭優勢。

傳播塑造品牌,品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環節。品牌創意再好,沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌,廣告傳播作為傳播的主要形式,大家都比較熟悉的腦白金廣告,在準確的品牌訴求下,采用大面積的廣告轟炸策略,一時間“今年過年不收禮,收禮只收腦白金”這句廣告語鋪天蓋地的襲來,腦白金成為即中央新聞聯播之后第一個換臺也換不走的電視畫面,腦白金也因此在短短幾個月內成為人盡皆知的品牌。

作為廣告人,我們肩負著為客戶“智造”品牌的光榮使命,我們要把品牌意識、價值和觀念傳遞給每一個客戶,讓他們相信品牌的力量,相信傳播的力量,相信大印象智造的力量!


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